人物专访｜冯颖：华夏青春力量，后浪奔涌来袭

　　人生没有白走的路

　　从最开始的小白，跟在领导后面挨家挨户的跑企业，毫不夸张的说，广东省内的每个市区县都有冯颖的足迹。有一次客户打电话来求助，有一个很棘手的问题需要解决，负责企业团险的冯颖和领导二话不说开上车就赶去客户那里，因为是偏远县区，又恰逢台风天气，在途中差点遭遇泥石流。“那个时候就在想还好自己命大，躲过一劫，可能老天爷都知道我卖保险是在帮助人，饶我一命吧。”还有一次回程的路上，车上的空调突然坏了，将近40度的高温让冯颖觉得自己快要化了，如果去修车，势必会耽误客户的时效。冯颖心想干脆就当做减肥吧，于是一狠心咬牙开了几百公里。带着这种不怕苦不怕难的心态，冯颖和她的团队一路风雨一路收获，他们始终有一个信念：在我们的词典里没有不可能和不行！

　　通过几年的历练，冯颖变成了可以独当一面的团险经理人，在面对企业高管时，也可以很从容的提供专业知识和技术支持。客户都对她的服务赞不绝口，当我们问她有什么秘诀的时候，冯颖告诉我们：“秘诀只有一个，那就是要足够专业。只有足够专业才能在遇到困难时找出那条通往成功的路，这才是客户对你信任最终的原因。”也许我们听过太多类似的秘籍，但是最终做到的也只有寥寥数人。这个90后的小姑娘，用自己的实际行动展示了90后保险人的风貌。

　　一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

　　团险是一个集体协作才能出彩的工作。很多大型公司的团险需要招标，在投标准备工作的时候要做好公司各部门的沟通和协调，还要预先做好判定，保证后期招标和投保流程的顺利进行。同时在跟企业沟通的时候需要站在管理层的角度，提供的方案要能满足去也的需求，还要兼顾每个被保险人的利益，不同层级需要不同的人去对接沟通，互相搭配才能保证将客户由上到下由里到外的“打通”。

　　“所以我这个资政观察员不止有我，也是我们团队的功劳，没有团队就没有今天的我。”做好业绩“领头羊”是冯颖对自己的要求，带领团队开疆拓土，让更多的企业看到华夏保险的优势，是冯颖对公司的承诺。

　　不甘平凡，不畏将来

　　纵观保险市场，团险的发展迎来瓶颈期，保险公司增多，客户可选择的产品也多，团险单纯拼产品的时代结束了，只有转型才能迎来新的机会。冯颖和她的团队也在积极转型，由之前的单一企业团险到现在的综合开拓和职域营销，不断的探索新模式、开辟新的市场。同时不断的复盘总结经验。“我们要打造一支精炼而有力的团队，积极适应公司的价值转型，不仅能够外出作战也能带动机构发展，实现华夏广分战略的大发展。”骨子里透露出江西人那股子韧劲儿，冯颖将团险当成自己的终身事业追求，我本低调可是成绩不允许我低调。

　　“未来的路也许难走，可是再难我也会朝着心中目标坚定的走下去，因为我有我的追求。”

　　聊天过程中本以为冯颖只是个20多岁的小姑娘，没想到她已经悄悄完成多项人生大事，丈夫帅气、孩子可爱、家庭美满。她认为工作和生活是相辅相成也是互相融合的，“努力工作是为了让自己和家人过上更舒心的生活，而用心生活探索世间美好的事物会让人产生光芒，这种光芒也会感染周围的人，相信客户也更愿意跟用心生活的人合作，所以我一直对工作和生活都保持着热情。”

　　这就是冯颖，华夏保险资政观察员，一个有思想、有能力、生活热情、一腔赤诚的90后，寻着她的脚印，我相信更多的华夏后浪会前赴后继的奔涌而来，为自己、为公司、为国家贡献自己的青春力量。