独角兽多邻国携手分众，把“玩”着学语言这件事做到极致

　　进入2021年，多邻国也马不停蹄进入下一轮市场扩张。近日，多邻国就合作分众传媒，在成都的电梯媒体高频投放广告，为品牌的发展和市场拓展抢先布局。

　　免费边玩边学，重构“互联网+”教育产品生态

　　多邻国成立于2011年，总部位于美国，已拥来自全球195个国家及地区的5亿用户。自2019年进入中国市场，在国内已拥有超过1500万用户。入局中国市场短短两年，能够顺利搭上在线教育的顺风车在市场站稳脚跟，根本上是得益于产品的创新。

　　在产品上，多邻国App区别于“填鸭式”传统语言学习方式，真正做到了“边玩边学”。通过图片、视频和音频等形式帮助用户学习单词、听力、口语，翻译和写作，并且从提醒推送、练习设置甚至广告上设计了游戏化元素，借助独特的游戏闯关模式让用户“学习上瘾”。另一方面，多邻国还结合人工智能数据分析技术，准确掌握用户学习情况，为用户定制个性化学习内容和进度。游戏式的产品设计还帮助用户高效利用了碎片化时间，每天仅需15分钟左右，用户通过循序渐进的课程机制，能够在没有导师的情况下，从零语言基础快速进阶到中级水平。

　　免费课程也是多邻国吸引用户的关键要素。多邻国为用户免费提供多达 40 种语言学习课程和英语测评服务，除英语、日语、韩语等广受欢迎的语言外，还涵盖瑞典语、拉丁语、克林贡语等小众和濒危语言。用户可以通过多邻国的网站和手机APP，随时随地学语言。

　　作为“外来玩家”，多邻国还坚持产品的本土化。团队通过多次调研不断了解中国用户的使用习惯。针对国内用户更希望从宏观角度了解课程的情况，产品团队开发了课程预览页，包含课程新单词的汇总以及使用场景。另外针对中国用户爱背单词的习惯，推出了单词本功能。

　　边玩边学、免费高效、更适合中国用户……优于竞品的这些差异化特点助力多邻国打稳了产品根基，也重构了“互联网+”教育的产品生态。

　　品牌营销本土化，明星独角兽加速市场布局

　　有了跟市场同类竞品相比更具差异化和创新性的产品后，如何将产品和业务推广出去就显得尤为重要。面对早早入场语言教育细分市场的流利说、扇贝、百词斩等中国在线英语学习APP，以及 Busuu、Babbel、Memrise等来自海外APP的“多面夹击”，入场较晚的多邻国，要想在竞争中攫取更多市场份额，必须在扩大品牌知名度上多花力气，加速布局。

　　事实上，在品牌传播层面，多邻国近年一直在尝试营销的本土化。线上的“口碑营销”上，多邻国已经在抖音、B站、知乎和小红书等社交和短视频平台合作超过300位达人，通过KOL分享使用体验进行快速的口碑传播、建立维护核心粉丝社群，并通过核心粉丝吸引更多新粉丝。

　　多邻国还在微博发起“用不同语言为全世界加油”等互动话题，扩大多邻国品牌在小语种学习圈中的品牌知名度和认可度，更尝试将产品与微信生态进行结合，在多邻国中文版本中，用户可以使用微信登录，并从微信端收到每周的学习报告。

　　线下品牌传播方面，多邻国一方面与学校、教育机构合作进行品牌和业务推广；另一方面携手分众传媒，加速布局电梯媒体这一在线教育品牌的兵家必争之地，快速在城市主流人群中打响品牌知名度。

　　为品牌塑造趣味感、科技感、潮流感和酷感

　　不可否认的是，外来品牌在资讯模式多元化、碎片化的环境中，要被消费者认知的成本很高。而多邻国的电梯广告通过朗朗上口的旋律、“玩会学会还免费”的品牌优势，从心理上解决了用户的学习顾虑，让消费者快速感知到多邻国的产品和模式优点，形成深刻的品牌印象，进而生出学语言用多邻国的行为认知。

　　从匹兹堡到北京，为了在中国的语言教育市场大刀阔斧向前，“明星独角兽”多邻国布局市场的脚步只会更快。多邻国中国区市场总监表示，未来多邻国将在产品上纵向深入挖掘课程内容，横向覆盖更多语言种类，提高用户的留存率，并从市场层面树立多邻国独特的品牌认知，为品牌塑造趣味感、科技感、潮流感和酷感的形象。可以预见，通过快速的市场实验和布局，未来的多邻国势必将进一步强化品牌势能，持续巩固在全球多语种赛道的巨头地位。