步步高家教机霸屏分众，解放“崩溃”家长

　　无论是天价清华家教，还是教育部“给家长减负”的各项新规，都反映出了当下中小学课业辅导的难题。

　　于是，众多在线教育品牌推出了拍照搜题、作业答疑等功能，为中国家庭解决“不做作业母慈子孝，辅导作业鸡飞狗跳”的教育困境。

　　儿童教育领域的老兵步步高也不例外。曾经凭借“哪里不会点哪里”的点读机风靡全国，如今，步步高又以“真人家教，随叫随到”的家教机成为辅导孩子、“解救家长”的利器。

　　近日，步步高家教机携“妈妈再也不用陪着我学习”的品牌广告刷屏全国分众电梯媒体，在暑假来临前夕，以解决家长痛点切入儿童教育赛道，抢夺主流消费人群心智。

　　据了解，步步高去年推出的最新款家教机S5Pro具有指尖搜题、智能听写、AI作业辅导、名师辅导班等多项功能，不仅延续了“哪里不会点哪里”的技术，让孩子“点一点”即可获取相应的权威解释，还拥有近300位全国名师、140000个教学视频，以及《中学生优秀作文》、《同步作文班》等视频课程，帮助家长和孩子们解决作文辅导等各项“老大难”问题。

　　此外，步步高家教机还支持时间管控、应用管控、下载管控、答案管控、上网管控和使用报告等，并拥有一套完善的护眼机制，为孩子提供一个更健康的学习环境。去年疫情期间，为了帮助孩子们在线学习，步步高家教机还推出了免费名师直播课，由语数外三门学科的多位一线名师直播授课，覆盖小学1~6年级的学生，并全年免费、持续开放。

　　而在品牌宣传上，步步高家教机此前可谓是高举高打，不仅邀请TFboys、何炅、高君雨、金贤秀等国内外明星代言，还重拳组合了各大电视等传统媒体，成为了行业当之无愧的领导品牌。

　　但随着消费代际的转化，竞争的加剧，特别是媒介发展趋势的变化，看电视的主流消费人群越来越少，买VIP屏蔽广告的人越来越多，广告触达变得愈发困难。于是，步步高开始转变策略，采用近两年引爆市场的“双微一抖一分众”营销法，开启了老霸主的营销新变革。

　　线上方面，步步高刷屏双微一抖等新型社交平台，以开箱、测评、种草等方式触达年轻消费者。并借直播东风，登上薇娅等知名主播的直播间，进一步收割年轻一代家长粉丝群。

　　而在品牌广告的投放上，步步高家教机也转变了策略，从霸屏电视转变为霸屏分众，每逢新品推出，或营销关键节点，步步高均大规模刷屏全国分众电梯媒体，借分众超强的主流覆盖能力和强大的品牌引爆能力，巩固自身行业冠军地位。

　　例如，去年在线教育火爆期间，步步高家教机携手海清和小演员韩昊霖在电梯媒体上演了“辅导作业大战”；近日又趁暑期来临前，以“妈妈再也不用陪着我学习”这一“诱人”的卖点吸引广大年轻家长。步步高的品牌宣传策略可谓各有侧重、节奏鲜明。

　　尽管讯飞智能学习机、优学派的AI伴学机器人等后浪们虎视眈眈，但步步高多年来坚持以“双微一抖一分众”的黄金法则打造品牌力，以快速迭代、不断创新打造产品力，短期内，其霸主地位恐怕难以撼动。